הצלחה עסקית , שיווק לעסק , בחירות בחיים ומה הקשר ביניהם

Home / פרסום דיגיטל שיווק באינטרנט / הצלחה עסקית , שיווק לעסק , בחירות בחיים ומה הקשר ביניהם

הצלחה עסקית , שיווק לעסק , בחירות בחיים ומה הקשר ביניהם

הצלחה עסקית , שיווק לעסק , בחירות בחיים ומה הקשר ביניהם. איך בעלי עסקים יכולים לגרום לעסק שלהם להצליח, האם אתם עושים שיווק? איך הרושם הראשוני של העסק שלכם?

מה זה הצלחה עסקית?

 

מתי העסק שלכם נחשב למצליח..?

האם ההכנסות שלכם בבנק הם החותם שהצלחתם בחיים

או אולי העובדה שיש לכם קהל מעריצים גדול שמגיב לתכנים שלכם?

למען האמת יש הרבה דרכים שבהן ניתן להגדיר הצלחה

כשאני שואל בעלי עסקים את השאלה הזו – מה זה עסק חזק

בדרך כלל אני מקבל תשובות כמו –

עסק גמיש, עסק שיכול להוציא תוצרים כמה שיותר מהר, עסק שיודע להסתגל לשינויים בשוק

 

וזה בסדר! כל התשובות האלה נכונות – באופן חלקי

מה הופך באמת עסק לעסק חזק?

דבר אחד פשוט! ועל זה אנחנו הולכים לדבר היום

פתיח

אוקיי חברים שימו לב,

זה המשפט העסקי הכי חשוב שאני יכול ללמד אתכם אי פעם

שימו לב טוב טוב

בעסקים –

 

perception is reality

מה שיקבע בסופו של דבר כמה העסק שלכם מצליח

זו דעת הקל או יותר נכון איך שהקהל תופס אתכם ואת העסק שלכם

שימו את זה רגע בראש

תעכלו את זה בינתיים ובואו נמשיך

אז איך שיווק נכנס לתוך כל המשוואה הזו?

שיווק זו הדרך המהירה לקבוע איך הקהל תופס אתכם ואת העסק שלכם

וזו הסיבה שבגללה שיווק זה אחד הדברים החשובים ביותר ללמידה/ הטמעה/ הבנה/ יישום וכו’.

קודם כך בין אם תרצו ובין אם לא – אתם משווקים

לא רק שאתם משווקים – אתם כנראה מתעסקים בשיווק

כל יום אפילו אם אתם לא מרגישים את זה.

זה מתחיל בבגדים שאתם לובשים,

איך אתם מציגים את עצמכם,

איזה רושם אתם בוחרים להשאיר על בן אדם שרואה אתכם פעם ראשונה,

ואיזה מילים אתם בוחרים להוציא מהפה שלכם במקרים כאלה.

זה חשוב, לא?

בעיקר אם אנחנו רוצים להשאיר רושם על אותו הבן אדם

תחשבו על זה – יש לכם הזדמנות אחת להשאיר רושם חיובי

כל אדם חדש שרואה אתכם או את מה שאתם מציעים יפתח עליכם דעה תוך כמה שניות

כמובן שאם אתם עובדים עם אותו הבן אדם כל יום או שהוא חבר/מכר/ משפחה

רושם ראשוני זה לא כזה משנה – כי אתם רואים את האנשים האלה כל יום בכל מקרה.

אז פחות חשוב איזה רושם יצרתם בהתחלה כי אחרי הרושם הראשוני תמיד הגיע רושם שני, שלישי, רביעי.. זה לא משנה, כן?

ואם אתם עובדים עם קבוצת אנשים כל יום או שאתם באופי מוגדרים כ”מסלול המראה ארוך עם אנשים”

אתם יכולים להרשות לעצמכם להיות פחות ממוקדים בשיווק עצמי כי תמיד יש יום חדש.

בעסקים המצב שונה לגמרי!

יש לכם הזדמנות אחת לעשות רושם ראשוני טוב

להראות אמין, מקצועי, נגיש לאנשים – ובעקרון לצור את הרושם שאומר

“אתה יכול לסמוך עלי – אני אתן לך המון ערך ו.. אני לא אדפוק אותך כספית”

ואיך אנחנו עושים את זה בצורה טובה?

אך ורק ע”י שיווק טוב.

הכל מתחיל מהבסיס הקטן הזה

בעסקים אומרים שלקוח צריך להחפש אליך בין 5 – 7 פעם כדי לקנות ממך

אבל עם הרושם הראשוני לא טוב

אחרי הפעם הראשונה הוא יתעלם מהתכנים שלך

 

עכשיו, יש עסקים שלא שחושבים שהם לא צריכים להתעסק בשיווק

לספר שלי למשל יש המון לקוחות

וזו מספרת נישה – מספרת ברבר בסגנון שנות ה 40

יש לו תמיד מוסיקת ג’אז ברקע והוא מציע וויסקי ללקוחות בזמן התספורת

אז שאלתי אותו פעם תגיד איך אתה משווק את העסק

הוא אמר לי שהוא בכלל לא משווק.

הא! מעולה.

הוא פתח משהו מאוד מיוחד שמושך אליו המון קהל

רק שמאז נפתחו עוד 10 מספרות כאלה

ועכשיו הוא חייב לשווק כי כולם נלחמים על אותם הלקוחות

על אותו הנתח של ההיפסטרים התל אביביים

אין לו ברירה.

 

אז חזרה לענייננו,

הדבר הכי מהותי בעסק – זה טיב השיווק שלכם

קודם כל שיווק – ואחר כך שימור

אתם צריכים להבין את זה

השירות או המוצר שלכם – טובים ככל שיהיו לא שווים כלום אם אף אחד לא קונה אותם.

אם אף אחד לא קונה את השירותים שלכם, אם אף אחד לא שומע עליכם

אין לכם באמת עסק

יש לכם אחלה תחביב לשעות הפנאי.

אבל אתם כנראה תצטרכו עוד הכנסה כדי לסגור את החודש

אם אף אחד לא רואה את העסק – העסק הוא שווה ערך ללא קיים

אם אתם לא גורמים לאנשים לרצות את השירות שלכם – העסק שווה ערך ללא קיים –

כי – אין פה עסק – אין החלפה של מזומנים מיד ליד

אתם יכולים להיות עם אחלה תוכנה או יופי של תכנית אימונים

אבל אם אתם באמצע המדבר זה לא יעזור לכם.

ואני אגיד לכם עוד משהו סופר מעניין- רוב הסיכויים

– שיש מישהו שעושה בדיוק את מה שאתם עושים

אלא אם כן הוצאתם פטנט חדש ומהפכני

רוב הסיכויים שיש אנשים שימתעסקים בדיוק בנישה שלכם

ויכול להיות שזה יהיה אפילו באותה רמת מקצועיות ושירות

אז מה מבדיל אתכם מהם?

השאלה היא כזאת –

מאיזה עסק קהל הלקוחות בוחר לקנות – מהעסק שלכם או של המתחרה?

תשובה מאוד פשוטה..

מבעל עסק שהקהל רואה באופן עקבי, מתחבר אליו באופן אישי וסומך עליו

עכשיו אני יודע..

עבדתם סופר קשה כדי להקים את העסק

לקח זמן עד שנהייתם מומחים במה שאתם עושים

ואולי אפילו יש לכם סחורה שעומדת

או מקום שאתם משכירים

אני חייב להגיד באופן אישי – יוצא לי לעבור לפעמים ליד חנויות ואני רואה את המוכר או את בעל העסק יושב בתוך החנות

והיא ריקה.

כואב הלב.

כי כל זמן שאתם לא מרוויחים – אתם מפסידים

כל זמן שאתם לא הולכים קדימה – אתם הולכים אחורה

אני לא בא להוריד מהכבוד של מה שהשקעתם עד עכשיו

אבל אתם צריכים להבין שזו רק ההתחלה

בניתם את התשתית? מעולה .

אבל איפה השיווק?- כמה נפח הוא אמור לתפוס לכן מההתעסקות הכללית..

שימו לב, תשומת הלב בשיווק צריכה להיות 80% מכלל העיסוק שלכם

ו.. 20% התעסקות מקצועית/ טכנית בעסק..

כי מבחינת ידע מקצועי ופרקטי – יש לכם את זה בכמויות אני בטוח

יש לכם מספיק ידע מקצועי שיוכל להכיל 20 איש

זה לא העניין,

העניין הוא ליצור לעצמכם קהילה והכרה

תמיד יהיו עסקים מצליחים ועסקים כושלים

ומה ההבדל היחיד ביניהם?

שעסק אחד – אנשים הכירו בו, הוא הצליח לעניין את קהל הלקוחות או הצליח להזיז להם במשהו/ נתן איזשהו ערך שגרם להם להרגיש טוב יותר עם עצמם

אולי פיתח אצלם איזושהי תקווה, ריגש אותם, הצחיק אותם, הלהיב אותם עם משהו..

בזמן שעסק אחר

לא הצליח להעביר את המסרים שלו כמו שצריך

לא עשה פעולות שיווק נכונות

חיקה שיווק של עסקים אחרים

לא הזיז לאף אחד באופן ייחודי..

למה זה קורה?

מה זה בסופו של דבר עסק טוב או עסק חזק..

מישהו יודע את התשובה..?

אני אגיד לכם – זה סופר פשוט

Perception is reallity

ותזכרו את זה מהיום והלאה – תנו לזה להיות הבסיס שלכם..

עסק חזק זה עסק שאנשים אחרים חושבים שהוא חזק.

עסק מצליח – זה עסק שאנשים אחרים חושבים שהוא מצליח

זה הכל

זה כל הסוד

ואני אסביר לכם את זה באנלוגיה הכי פשוטה שיש:

יש לכם 2 חנויות

חנות אחת מפוצצת – החנות השנייה ריקה מאדם

לאיזו חנות תרצו ללכת?

לחנות עם האנשים כי אתם רוצים לדעת על מה כל הרעש

כי באופן הכי בסיסי אתם אומרים לעצמכם

אם כולם אוהבים את מה שיש בחנות או במסעדה

– כנראה שיש לזה סיבה – ויש סיכוי גבוהה שאני גם אוהב את זה

אנשים תמיד נמשכים למקומות שיש בהם עוד אנשים

כי אם יש שם עוד אנשים – כנראה – טוב שם

אתם רוצים שהעסק שלכם יצליח?

אנשים אחרים צריכים לחשוב על העסק שלכם כמצליח

ואז זה כמו אפקט דומינו.

ומה צריך לעשות כדי שזה יקרה?

אתם צריכים לעשות פעולות שיווק טובות

וזה מה שאנחנו הולכים לעבור מעכשיו

ובשעורים הבאים,

וגם אחרי.

אתם צריכים להבין משהו מאוד פשוט

כמה שהשיווק הוא חשוב – ככה הוא דינמי

ואם אתם רוצים להיות חזקים בשיווק שלכם

אתם צריכים להיות עם היד על הדופק

כי הכל משתנה היום מאוד מהר

השיווק היום זה לא השיווק שהיה לנו ב 2011 .. 2012

והפרנסה שלכם .. תלויה בזה

היום אתם לא יכולים להרשות לעצמכם להיות פסיביים

לא בחיים ובמיוחד לא בעסק

תראו, אתם יכולים.. אתם יכולים להיות פסיביים, אתם יכולים להתלונן כל היום

ולהאשים את כל העולם על כך שלא הולך לכם

אתם יכולים להיות ציניים ולחכות שהכלכלה במדינה תשתפר כי זה תמיד עזר..

אבל – ציניות/ אדישות/ פסיביות –

כל אלה לא יבנו לכם את החיים שאתם רוצים

וזה לא יביא אתכם לשום מקום בחיים

זה לא ישלם לכם חשבונות, לא יגשים לכם חלומות ולא יעשה אתכם בן אדם שמח או מוצלח..

 

הצלחה – זה רק עניין של החלטה

 

Recent Posts

Leave a Comment

ipad-tablet-technology-touchדפי נחיתה